Curso Universitario en Técnicas de negociación. Método y habilidades prácticas

Datos generales

Todas las negociaciones no tienen la misma importancia para las partes, pero es cierto que tienen puntos en común que es necesario analizar para estudiarlas con mayor profundidad. La negociación se entiende como un proceso de diálogo entre dos o más personas o partes entre las cuales se ha creado un conflicto, generalmente motivado porque las partes involucradas tienen algunos intereses en común y otros opuestos.

Las negociaciones son complicadas y lo cierto es que nada garantiza el éxito total. Por eso, es importante conocer todas las técnicas de negociación que existen, para, depende de cada situación, saber adaptarse y utilizar la correcta y adecuada.

Este programa formativo contiene material teórico y práctico que tiene el objetivo de introducir al alumno en el mundo, siempre complicado, de la negociación, que está presente en la vida de todos: se negocia en el ámbito laboral, familiar, con los amigos… Y, muchas veces, lo hacemos incluso sin darnos cuenta.

Así, el alumno se formará y profundizará en unas herramientas básicas donde acudir para iniciar, desarrollar y finalizar un proceso de negociación de forma ordenada y con mayores posibilidades de éxito. Además, a lo largo de este curso, se exponen distintas actividades para que el alumno pueda autodiagnosticarse y mejorar en aquellos aspectos que más le interese, con el objetivo de ir a cualquier negociación lo más preparado posible.