Máster de Formación Permanente en Ventas Internacionales y Comercio Exterior

Tema I. Planteamiento.

Tema II. La inversión extranjera en España.

• Países de tránsito en la IED en España.
• Distribución geográfica de las inversiones extranjeras.
• Distribución sectorial de la inversión extranjera en España.
• Distribución por Comunidades Autónomas.
• Desinversión extranjera.
  • Distribución geográfica de la desinversión extranjera.
  • Distribución por Comunidades Autónomas.
• Aspectos legales de las inversiones extranjeras en España.
  • Liquidaciones de inversiones extranjera.

Tema III. La inversión española en el exterior.

• Distribución geográfica de las inversiones españolas en el exterior.
• Distribución sectorial de las inversiones españolas en el exterior.
• Distribución de la inversión española en el exterior por Comunidades Autónomas sin operaciones.
• Desinversiones españolas en el exterior.
• Distribución geográfica de la desinversión española.
• Distribución sectorial en la desinversión española.
• Desinversión exterior por Comunidades Autónomas.
• Aspectos legales de las inversiones españolas en el extranjero.
  • Declaración previa y posterior de las inversiones en el exterior.

Tema IV. La inversión extranjera en China.

• Oferta y demanda del mercado chino.
• Oportunidades de mercado.
• Principales inversores extranjeros en China.
• Marco legal de la inversión extranjera en China.
  • Entidades con personalidad jurídica.
  • Entidades sin personalidad jurídica.
• Protección de las inversiones extranjeras.

Tema V. Conclusiones.

Tema I. Introducción:

• Introducción.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema II. Importación y exportación al Reino Unido después del Brexit:

• Introducción.
• Trámites aduaneros para importaciones y exportaciones después del Brexit.
  • Principales documentos en los trámites aduaneros.
  • Registro e identificación de operadores económicos (EORI), en la UE.
  • Los números EORI después del Brexit.
  • El EORI en España.
• Proceso aduanero después del Brexit.
• Aspectos del origen preferencial.
• Entrada de mercancías en el territorio aduanero de la UE.
• Regímenes especiales.
• Salida de las mercancías del territorio aduanero de la UE.
• Deudas aduaneras.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema III. Importación y exportación a Irlanda del norte después del Brexit:

• Introducción.
• Registro e identificación de operadores económicos (EORI) para Irlanda del Norte.
• Decisiones y autorizaciones aduaneras.
• Entrada de mercancías en el territorio aduanero de la UE a través de Irlanda del Norte.
• Tránsito entre Irlanda del Norte y la UE.
• Aspectos del origen preferencial.
• Otros aspectos preferenciales.
• Contingentes arancelarios.
• Salida de las mercancías del territorio aduanero de la UE a través de Irlanda del Norte.
• Circulación de mercancías entre Irlanda del Norte y la UE.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema IV. Conclusiones:

• Conclusiones.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Unidad didáctica I. Acciones de estética jurídica:

Tema I. Adaptación web:

• Adaptación web
  • Política de privacidad.
  • Modelo.
    • Recopilación de la información personal.
    • Uso de la información personal.
    • Seguridad de la información personal.
    • Uso de las cookies.
    • Direcciones IP.
    • Cesión de datos a terceros.
    • Ejercicio de los derechos del USUARIO.
    • Cumplimiento de esta Política de Privacidad de Datos de Carácter Personal.
    • Modificación de esta Política de Privacidad de Datos de Carácter Personal.
    • Información de contacto.
    • Enlaces.
  • Política de cookies.
    • Finalidad.
    • Modelo.
    • ¿Qué información recogemos de ti y cómo?
    • ¿Qué uso le damos?
    • Opt-in.
    • ¿Cómo la protegemos?
    • Terceros.
    • Enlaces.
    • Cookies.
    • Derechos del usuario.
    • Cambios en la Política de Privacidad.
    • No renuncia.
  • Aviso legal.
    • Finalidad.
    • Modelo.
      • Objeto.
      • Datos identificativos.
      • Uso del portal y responsabilidad.
      • Protección de datos personales.
      • Propiedad intelectual e industrial.
      • Derecho de exclusión.
      • Generalidades.
      • Resolución de controversias y ley aplicable.
      • Uso no autorizado.
      • Modificaciones.
      • Garantías y limitación de responsabilidad.
  • Cláusula a incluir en las comunicaciones electrónicas (e-mails).
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema II. Recabar el consentimiento expreso del interesado:

• Recabar el consentimiento expreso del interesado
  • Finalidad.
  • Modelo A.
  • Modelo B.
  • Modelo C.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema III. Realizar un análisis de riesgos:

• Realizar un análisis de riesgos
  • Finalidad.
    • Obligaciones.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema IV. Adopción de un acuerdo de confidencialidad, no divulgación de información y cesión de derechos de imagen para trabajadores y/o proveedores:

• Adopción de un acuerdo de confidencialidad, no divulgación de información y cesión de derechos de imagen para trabajadores y/o proveedores
  • Finalidad.
  • Modelo A. Cuando existe relación laboral.
  • Modelo B. Cuando no existe relación laboral.
  • Modelo C.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema V. Firma de un contrato de encargado de tratamiento de datos de carácter personal por cuenta de terceros:

• Firma de un contrato de encargado de tratamiento de datos de carácter personal por cuenta de terceros
  • Finalidad.
  • Modelo A. Cuando la empresa es el responsable del tratamiento.
  • Modelo B. Cuando la empresa es el encargado del fichero.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema VI. Adopción de nuevas herramientas de control:

• Adopción de nuevas herramientas de control
  • Finalidad.
  • Modelos.
    • Derecho de acceso.
    • Derecho de rectificación.
    • Derecho de supresión. Modelo A.
    • Derecho de supresión. Modelo B.
    • Derecho de limitación del tratamiento.
    • Derecho de portabilidad.
    • Derecho de oposición.
    • Ejercicio del derecho de limitar las decisiones individuales automatizadas.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema VII. Cláusula de protección de datos a incluir en los contratos mercantiles internacionales utilizados por la empresa:

• Cláusula de protección de datos a incluir en los contratos mercantiles internacionales utilizados por la empresa
  • Finalidad.
  • Modelo.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema VIII. Dar cumplimiento al derecho de información del interesado:

• Dar cumplimiento al derecho de información del interesado
  • Finalidad.
  • Modelo A.
  • Modelo de e-mail adjunto al derecho de información.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Unidad didáctica II. Evaluación de impacto de la actividad:

Tema I. Contar con un delegado de Protección de Datos (DPD):

• Contar con un delegado de protección de datos (DPD)
  • Introducción.
  • Diligencia al contratar a un delegado de protección de datos (DPD).
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema II. Implementar un registro de actividades de tratamiento:

• Implementar un registro de actividades de tratamiento
  • Implementar un registro de actividades de tratamiento.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema III. Comunicación de datos a terceros:

• Comunicación de datos a terceros
  • Introducción.
  • Modelo.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema IV. Revisar medidas de seguridad (a la luz de los resultados del análisis de riesgos):

• Revisar medidas de seguridad (A la luz de los resultados del análisis de riesgos)
  • Revisar medidas de seguridad (A la luz de los resultados del análisis de riesgos).
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema V. Notificación de quiebras de seguridad:

• Notificación de quiebras de seguridad
  • Notificación de quiebras de seguridad.
    • ¿Cómo se realiza la notificación?
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema VI. Comunicación dando cumplimiento al derecho de información del interesado:

• Comunicación dando cumplimiento al derecho de información del interesado
  • Finalidad.
  • Modelo A.
  • Modelo B.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema VII. Implementar sellos de confianza para empresas y webs adaptadas:

• Implementar sellos de confianza para empresas y webs adaptadas
  • Finalidad.
  • Modelos.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema VIII. Solicitar autorización en el tratamiento de datos al recoger un curriculum vitae:

• Solicitar autorización en el tratamiento de datos al recoger un curriculum vitae
  • Introducción.
  • Modelo A.
  • Modelo B.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema IX. Redactar un documento de medidas de seguridad:

• Redactar un documento de medidas de seguridad
  • Finalidad.
  • Índice.
  • Modelo.
    • Ámbito de aplicación del documento de seguridad.
      • Información de interés general.
      • Medidas organizativas.
      • Medidas técnicas.
      • Anexos.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema X. Sanciones:

• Sanciones
  • Sanciones.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema XI. Adaptación a la LOPDGDD en el sector privado:

• Adaptación a la LOPDGDD en el sector privado
  • Adaptación a la LOPDGDD en el sector privado.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema XII. E-mail o carta a enviar al personal de la empresa informándoles de sus derechos en materia de protección de datos:

• E-mail o carta a enviar al personal de la empresa informándoles de sus derechos en materia de protección de datos
  • Modelo.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema XIII. Protocolo a seguir en materia de protección de datos cuando se incorpora personal a la empresa:

• Protocolo a seguir en materia de protección de datos cuando se incorpora personal a la empresa
  • Finalidad.
  • Modelo.
  • Índice.
    • Documentación a firmar.
      • Modelos A.
    • Documentación a enviar.
      • Modelo B.
    • Documentación a actualizar.
    • Documentación a incorporar.
      • Modelo D.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema XIV. Consulta de la lista Robinson:

• Consulta de la Lista Robinson
  • Introducción.
  • Novedades para las empresas.
  • Preguntas frecuentes sobre la Lista Robinson.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema XV. E-mail tipo para dar de baja los datos de la empresa de las comunicaciones publicitarias:

• E-mail tipo para dar de baja los datos de la empresa de las comunicaciones publicitarias
  • Finalidad.
  • Modelo.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema XVI. Diligencia y responsabilidad en protección de datos: la llamada Accountabily:

• Diligencia y responsabilidad en protección de datos: La llamada accountabily
  • Índice.
  • La responsabilidad proactiva un cambio de cultura.
  • Significado constitucional de la responsabilidad proactiva: El responsable garante de derechos.
  • Del diseño de un plan a la prueba del cumplimiento normativo.
    • Planificación.
    • Implementación.
    • Mantenimiento y retroalimentación.
    • Mejora continua.
  • La formación como herramienta estratégica.
  • La responsabilidad proactiva un cambio de cultura jurídica: La iteración y el trabajo interdisciplinar: Un nuevo reto cultural para los juristas.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema XVII. Cuestiones de Derecho Internacional Privado (Competencia Judicial Internacional y determinación de la Ley Aplicable) a tener en cuenta según Reglamento General de Protección de Datos:

• Cuestiones de derecho internacional privado (competencia judicial internacional y determinación de la ley aplicable) a tener en cuenta según reglamento general de protección de datos
  • Índice.
  • Resolución judicial internacional de controversias.
  • Determinación de la ley aplicable.
    • Ley del establecimiento del responsable o del encargado del tratamiento en la UE.
    • Ley aplicable a responsables o encargados no establecidos en la UE.
    • Tutela judicial civil contra responsables o encargados.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema XVIII. Transferencias internacionales de datos de carácter personal en el RGPD y en la LOPDGDD:

• Transferencias internacionales de datos de carácter personal en el RGPD y en la LOPDGDD
  • Índice.
  • Transferencias mediante una decisión de adecuación.
  • Transferencias mediante garantías adecuadas.
  • Normas corporativas vinculantes.
  • Del Safe Harbour al Privacy Shield.
  • Transferencias internacionales de datos de carácter personal en la nueva LOPDGDD.
    • Artículo 40 LOPDGDD. Régimen de las transferencias internacionales de datos.
    • Artículo 41 LOPDGDD. Supuestos de adopción por la Agencia Española de Protección de Datos.
    • Artículo 42 LOPDGDD. Supuestos sometidos a autorización previa de las autoridades de protección de datos.
    • Artículo 43 LOPDGDD. Supuestos sometidos a información previa a la autoridad de protección de datos competente.
    • Artículo 61 LOPDGDD. Intervención en caso de tratamientos transfronterizos.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema XIX. Evaluación de impacto en la protección de datos:

• Evaluación de impacto en la protección de datos
  • Índice.
  • Introducción.
  • Aspectos previos.
    • ¿Qué es una evaluación de impacto en protección de datos?
    • ¿Qué debe incluir una evaluación de impacto en protección de datos?
    • ¿Quién debe realizar una evaluación de impacto en protección de datos y a quién se debe involucrar?
  • Listas de tipos de tratamientos de datos que requieren o no una evaluación de impacto en protección de datos.
  • Metodología para la realización de una evaluación de impacto en protección de datos.
    • Ejemplo de la metodología a seguir.
    • Contexto del tratamiento.
      • Describir el ciclo de vida de los datos.
      • Actividades de tratamiento sobre los datos de carácter personal.
      • Datos.
      • Intervinientes.
      • Tecnología.
      • Analizar la necesidad y proporcionalidad del tratamiento.
      • Licitud del tratamiento.
      • Necesidad de proporcionalidad del tratamiento.
    • Gestión de riesgos: identificar, evaluar y tratar.
      • Identificación de riesgos.
      • Evaluación de riesgos.
    • Redacción, publicación e integración del informe final.
  • Comunicación y consulta a la autoridad de control.
  • Plan de acción.
  • Conclusiones.
  • Anexos.
    • Análisis sobre la necesidad de llevar a cabo una evaluación de impacto en protección de datos.
      • Anexo I: Guía para un análisis de cumplimiento normativo.
      • Anexo II: Plantillas de recogida de información sobre los datos y operaciones de tratamiento.
      • Anexo III: Índice de contenidos del informe del análisis de la necesidad de hacer la evaluación de impacto.
    • Análisis de riesgos.
      • Anexo IV: Plantilla de análisis de documentación del ciclo de vida de los datos asociados a las actividades de tratamiento.
      • Anexo V: Catálogo de amenazas y posibles soluciones.
    • Evaluación de riesgos.
      • Anexo VI: Plantilla de gestión de riesgos.
      • Anexo VII: Tablas resumen de los criterios de valoración de la probabilidad y la gravedad.
    • Medidas de seguridad.
      • Anexo VIII: Plantilla de plan de acción y conclusión.
      • Anexo IX: Modelo de informe final de una evaluación de impacto en protección de datos.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema I. La colaboración en el comercio internacional:

• La colaboración en el comercio internacional.

Tema II. Concepto de contrato internacional de agencia comercial:

• Concepto de contrato internacional de agencia comercial.

Tema III. Régimen jurídico aplicable al contrato internacional de agencia comercial:

• Régimen jurídico aplicable al contrato internacional de agenda comercial.

Tema IV. Rasgos característicos del contrato internacional de agencia comercial:

• Introducción.
• Caracteres del contrato de agencia comercial internacional.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema V. Derechos y obligaciones de las partes:

• Derechos y obligaciones de las partes.
  • Obligaciones del principal.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema VI. Remuneración del agente:

• Remuneración del agente.

Tema VII. Terminación del contrato:

• Introducción.
• Extinción del contrato de agencia comercial internacional.
• Resumen.
• Autoevaluación.

Tema VIII. Indemnizaciones:

• Indemnizaciones.

Tema IX. Clausulado general de un contrato internacional de agencia comercial:

• Clausulado general de un contrato internacional de agencia comercial.

Tema X. Diferencia legal entre un agente comercial y un representante de comercio:

• Diferencia legal entre un agente comercial y un representante de comercio.

Tema XI. Similitudes y criterios diferenciadores entre un agente comercial y un representante de comercio:

• Similitudes y criterios diferenciadores entre un agente comercial y un representante de comercio.

Tema I. Introducción.

Tema II. Breve apunte sobre la génesis histórica de este tipo de Instituciones.

Tema III. Las Instituciones Supranacionales.

• La ONU (Organización de las Naciones Unidas).
  • Introducción.
  • Objetivos, estructura y organización.
  • La ONU y las empresas.
    • Introducción.
    • Cómo convertirse en proveedor de la ONU.
    • Información para potenciales proveedores.
• El FMI (Fondo Monetario Internacional).
  • Introducción.
  • Propósito fundamental del FMI.
  • La asistencia financiera del FMI. Los préstamos.
    • Introducción.
    • Proceso de concesión.
    • Instrumentos de préstamo del FMI.
      • El Servicio de Crédito Ampliado.
      • El Servicio de Crédito Stand-by.
      • El Servicio de Crédito Rápido.
      • Acuerdos de Derecho de Giro (DEG).
      • Línea de crédito flexible.
      • Línea de precaución y liquidez.
      • Servicio ampliado del FMI.
      • Instrumento de financiación rápido.
    • Los DEG (Derechos Especiales de Giro).
  • ¿Qué son?.
  • Función del DEG.
  • Valor del DEG.
  • Tipo de interés.
  • Asignaciones de DEGs a los distintos países miembros.
  • Intercambio de DEGs entre países miembros.
  • Recursos del FMI para atender las necesidades de sus países miembros.
  • Críticas a la acción del FMI.
• Grupo Cairns.
• Países “G”.
  • Los G-2, G-3, G-4, G-5 y G-6.
  • El G-7 y el G-8.
  • El G-8+5 o G-13.
  • El G- 10.
  • El G- 11.
  • El G- 12.
  • El G-20.
    • El G-20 (1).
    • El G-20 (2).
  • El G-22.
  • El G-23.
  • El G-24.
  • El G-33.
  • El G-77.
• Los países BRIC y BRICs.
• El Club de Paris.
  • Introducción.
  • Principios de actuación.
  • Países miembros.
  • Funcionamiento.
  • Principios básicos que definen su funcionamiento.
    • Igualdad de trato.
    • Condicionalidad.
    • Fecha de corte.
    • Periodo de pago.
    • Intercambios de deuda.
    • Tipo de interés reducido.
  • Tratamiento de la deuda.
    • Tratamiento clásico.
    • Tratamiento de Houston.
    • Tratamiento de Nápoles.
    • Tratamiento de Colonia.
  • Sesiones de negociación.
  • Toma de decisiones.
• La OMC (Organización Mundial de Comercio).
  • Introducción.
  • Los Acuerdos.
  • Objetivos y organización.
  • Negociaciones comerciales.
  • Aplicación de los Acuerdos y vigilancia.
  • Solución de diferencias.
  • Creación de capacidad comercial.
  • Los Principios del Sistema Mundial de Comercio.
    • Comercio sin discriminaciones.
      • Nación más favorecida.
      • Trato Nacional.
      • Comercio más libre, de manera gradual y mediante negociaciones.
      • Previsibilidad.
    • Fomento de una competencia leal.
    • Promoción del Desarrollo y la Reforma Económica.
  • Los Acuerdos de la OMC.
• La UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development-Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo).
  • Introducción.
  • Estados miembros.
  • Funciones.
  • Informes y estudios que genera.
  • Aspectos destacables de las principales actividades.
    • Commodities.
    • Inversión y desarrollo empresarial.
    • Políticas macroeconómicas y financiamiento de la deuda y el desarrollo.
    • Transporte, aduana y tecnología de la información.
  • ¿Cómo trabaja la UNCTAD?.
• Grupo de Contadora, Grupo de Río y la CELAC (Comunidad de Estados Latinoamericanos y Caribeños).
  • Grupo de Contadora y Río.
  • La CELAC.
• Banco Mundial y Bancos Regionales de Desarrollo.
  • Banco Mundial (BM).
    • Introducción e Instituciones que lo forman.
    • Estrategia.
    • Servicios y productos financieros.
    • Cinco Instituciones y un Grupo: El Grupo del BM
      • BIRF (Banco Internacional de Reconstrucción y Fomen- to).
      • AIF (Asociación Internacio- nal de Fomento).
      • CFI (Corporación Finan- ciera Internacional).
      • OMGI (Organismo Multi- lateral de Garantía de Inver- siones) más conocido por sus siglas en inglés, MIGA.
      • El CIADI (Centro Inter- nacional de Arreglo de Diferencias Relativas a Inversiones).
  • Bancos Regionales de Desarrollo.
  • Introducción.
  • El BafD (Banco Africano de Desarrollo).
    • Introducción.
    • FAfD (Fondo Africano de Desarrollo).
    • Fondo Fiduciario de Nigeria.
    • Objetivos e instrumentos.
  • El BAsD (Banco Asiático de Desarrollo).
    • Introducción.
    • FAD (Fondo Asiático de Desarrollo).
    • Ayudas del BAsD.
  • BID (Banco Interamericano de Desarrollo).
    • Introducción.
    • Acciones del BID.
    • Composición del BID.
    • Préstamos del BID.
    • CII (Corporación Interamericana de Inversiones).
    • FOMIN (Fondo Multilateral de Inversiones).
  • BERD (Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo).
    • Introducción.
    • Ayudas del BERD. Papel de la UE.
    • Objetivos.
    • Ámbitos de acción.
    • Formas de financiación.
    • Destinatarios de la financiación.
  • BEI (Banco Europeo de Inversiones).
    • Introducción.
    • Composición.
    • Organización y funcionamiento.
    • Servicios del BEI.
    • Préstamos en el interior de la UE.
    • Préstamos fuera de la UE.
  • CAF (Corporación Andina de Fomento).
    • Introducción.
    • Génesis histórica.
    • Préstamos de la CAF.
    • Productos y servicios.
  • Banco Islámico de Desarrollo.
    • Introducción.
    • Composición y países miembros.
    • Fines e instrumentos.
  • Banco de Pagos Internacionales.
    • Introducción.
    • Propósito fundamental del BPI.
    • Regulación de la adecuación de capital.
    • Mantenimiento de la transparencia de las reservas.
    • Composición del capital.
• OCDE (Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico).
  • Introducción.
  • Objetivos.
  • Organización.
  • Compromiso de los países miembros.
  • Materias fundamentales que aborda la OCDE.
  • Materias fundamentales que aborda la OCDE.
• La Trilateral.
• Grupo Bildelberg.
• La Cuadrilateral.
• Foro Económico Mundial, o Foro de Davos.

Tema I. Introducción.

Tema II. Tipos de ferias y tipos de participación.

Tema III. La selección de la feria según los objetivos de la empresa.

Tema IV. La preparación de la feria.

Tema V. La participación en la feria.

Tema VI. Seguimiento de los contactos.

Tema VII. Recomendaciones y conclusiones.

Anexos.

Unidad didáctica I. El plan de exportación para PYMES. Principales hitos.

Tema I. Introducción.

Tema II. Esquema secuencial.

• Introducción.
• Secuencias.
• Pormenores del esquema secuencial.
• Esquema descriptivo de una operación import/export a partir de firma de compromiso.
  • Introducción.
  • El contrato de compraventa.
  • La existencia xE, como mínimo, dos bancos.
  • Los riesgos.
  • Intermediarios y asesores.
  • Las aduanas y los puertos.

Tema III. Los pasos concretos del esquema secuencial del Plan de Exportación.

• Detección de la necesidad/deseo de exportar.
• Máxima implicación de todo el equipo directivo y gerencial de la PYME.
• Análisis de la empresa.
• Análisis del sector al que pertenece la empresa.
• Selección mercados destino.
  • Introducción.
  • Preselección de los más idóneos.
• Investigación de los mercados preseleccionados.
  • Introducción.
  • Selección.
  • Investigación de los mercados seleccionados.
• Aplicación técnicas de marketing mix.
  • Introducción.
  • El producto.
  • El precio.
  • La distribución.
  • La promoción y la publicidad.
• Aparece el cliente, negociamos con él y llegamos a un acuerdo.
  • Aparece el cliente.
  • Negociamos con él.
• Llegamos a un acuerdo.
• Logística de la entrega y cobro.

Unidad didáctica II. El plan de importación. Principales hitos.

Tema I. Introducción.

Tema II. Motivaciones: ¿por qué importar?.

• Introducción.
• ¿Quiénes compran en el exterior?
• ¿Por qué importan las empresas?
• Motivaciones concretas.
• Principales medios de acceso a los mercados internacionales de aprovisionamiento.

Tema III. El proceso.

Tema IV. Principales problemas que comporta la importación.

Tema V. El resultado de una estrategia de compras basada en las importaciones.

• Efectos positivos sobre la competitividad de la empresa importadora.
• Efectos positivos sobre los suministradores nacionales.
• Efectos positivos sobre la industria en general.

Tema VI. Restricciones a la importación.

Tema VII. ¿Quién nos ayuda?.

Tema I. Introducción.

Tema II. La internacionalización empresarial: un reto, un riesgo, una necesidad.

Tema III. La hipercompetitividad a escala global.

Tema IV. La internacionalización empresarial.

• Concepto.
• Características del proceso.

Tema V. La internacionalización: ¿viaje a lo desconocido?

Tema VI. ¿Qué es exportar?

Tema VII. Desmitifiquemos la exportación.

Tema VIII. Y simplifiquemos todo lo que se pueda.

• La ecuación simplificada.
• Su esquema operativo.

Tema IX. Tipología empresarial.

Tema X. ¿Pueden exportar todas las PYME?

Tema XI. Implicaciones.

Tema XII. Los puntos débiles de la exportación.

Tema XIII. ¿Por qué exportar?

• Introducción.
• Ventajas de la exportación.
• Inconvenientes.

Tema XIV. Los mensajes estratégicos.

• Introducción.
• Mensaje 1: ¿cuál es el propósito fundamental de la internacionalización como concepto.
• Mensaje 2: compartimos un mundo integrado.
• Mensaje 3: ¿están en crisis algunos conceptos tradicionales?
• Mensaje 4: compartimos un mundo cada vez más desprotegido en lo comercial.
• Mensaje 5: los países integrados no tienen soberanía comercial.
• Mensaje 6: tratamiento específico de los sectores textil y agrícola.
• Mensaje 7: en comercio internacional, sobre todo en exportación, no se actúa a corto plazo.
• Mensaje 8: conviene abandonar la cultura de la subvención.
• Mensaje 9: escasa tasa de retorno de las inversiones españolas realizadas con cargo a fondos comunitarios o de Instituciones Financieras Multilaterales.
• Mensaje 10: amplia cota de liberalización de las inversiones exteriores y de las transferencias internacionales de capital.
• Mensaje 11: importancia de la formación, la información y la promoción.
• Mensaje 12: estudio de las barreras.
• Mensaje 13: hay que clasificar arancelariamente las mercancías.
• Mensaje 14: las cinco preguntas clave.
• Mensaje 15: comportamiento comercial comunitario. La Política Comercial Comunitaria.
  • Introducción.
  • Política comercial autónoma.
  • Política comercial convencional bilateral y multilateral.
    • Convenio de Lomé.
    • PTUM.
    • Acuerdos bilaterales preferenciales.
      • AELC.
      • PECOS.
      • Países mediterráneos.
• Otros mensajes de interés.