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Curso de La práctica Profesional del Visitador Médico
Certificación
Universidad Tecnológica Atlántico-Mediterráneo
El Curso de La práctica Profesional del Visitador Médico está certificado con 225 Horas, 9 Créditos ECTS por la prestigiosa Universidad Tecnológica Atlántico-Mediterráneo.
La Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo (UTAMED) es una institución de educación superior respaldada por la experiencia de un grupo educativo de España. Su propósito es ofrecer programas alineados con las necesidades del mercado laboral, priorizando la formación práctica y en habilidades.
La UTAMED busca que sus alumnos sean reconocidos por empresas e instituciones por sus competencias, fomentando la conexión entre investigación aplicada y sector empresarial para contribuir al desarrollo social, la competitividad y la solidaridad. Sus ejes principales son la tecnología, el emprendimiento, la innovación, la educación y la salud.
Modelo de diploma
Plan de estudios
Requisitos de acceso
- Copia del DNI, NIE o Pasaporte por ambas caras.
Plazo inscripción
La inscripción en esta formación 100% online con metodología E-Learning permanecerá abierta durante todo el año
Duración
El discente tendrá un tiempo mínimo de 1 mes para la realización de este programa formativo y un máximo de 6 meses para su finalización.
Evaluación
La evaluación estará compuesta por:
- 44 Preguntas opción múltiple (a/b/c).
Todos los alumnos deben aprobar la evaluación correspondiente a cada tema, en caso de no superar el total de las evaluaciones conjuntamente, el alumno dispone de una segunda oportunidad sin coste adicional.
Este programa formativo online con metodología E-Learning está destinado a todo aquel profesional de:
- Graduados/as en Medicina.
- Graduados/as en Farmacia.
- Técnicos/as en Farmacia y Parafarmacia.
- Entender la profesión del visitador médico, la formación que requiere, y la ética que sigue. Identificar los diferentes profesionales de la salud, así como las aportaciones de la industria farmacéutica.
- Conocer algunas técnicas de venta del visitador médico.
Temario
- La profesión de visitador médico.
- ¿Qué hacen los visitadores médicos?
- ¿Qué es lo mejor de la visita médica?
- Antiguamente.
- La situación actual de la visita médica en España.
- El beneficio del visitador médico es múltiple.
- Dificultades de la visita médica en el contexto sanitario actual.
- El futuro de la profesión de visitador.
- ¿Cómo ven algunos profesionales de salud la profesión del visitador médico?
- Resumen.
- Autoevaluación.
- Nuevo perfil del visitador médico.
- Funciones del visitador médico.
- Competencias actuales del visitador médico.
- Características básicas del visitador médico en mercados altamente competitivos.
- Resumen.
- Autoevaluación.
- Selección de visitadores médicos.
- Competencias de los visitadores médicos.
- Resumen.
- Autoevaluación.
- Formación del visitador médico.
- ¿En qué tienen que estar al día los visitadores médicos?
- ¿Qué ventajas y beneficios se derivan de que el visitador médico esté bien formado?
- La formación que se imparte y se precisa para el visitador médico.
- Iniciativas pioneras de formación para los visitadores médicos.
- ¿En qué tienen que estar al día los visitadores médicos?
- Opinión general de algunos médicos de la formación del visitador.
- Resumen.
- Autoevaluación.
- La aportación de la industria farmacéutica a la salud.
- Los laboratorios y el visitador médico.
- ¿Cómo ven algunos médicos y farmacéuticos a los visitadores médicos de los laboratorios?
- Uso racional de los medicamentos y productos sanitarios.
- Los genéricos y la oficina de farmacia.
- Resumen.
- Autoevaluación.
- Identificar y acercarse al profesional de salud idóneo.
- Conocer e identificar a los médico y profesionales del área sanitaria.
- Entender el esquema mental del profesional de la salud.
- Segmentar a nuestro posible cliente: variables más comunes.
- Entender el esquema mental del profesional de la salud.
- Marketing de relaciones de la visita médica.
- Potencial de crecimiento en clientes.
- Marketing de relaciones o marketing relacional.
- La eficacia comercial la podemos evaluar.
- Asignar objetivos comerciales a cada cliente.
- Resumen.
- Autoevaluación.
- ¿Qué es lo que valoran algunos médicos en las entrevistas?
- ¿Qué errores pueden cometer los visitadores médicos en las entrevistas?
- Preparando la entrevista en ventas.
- Fases de la entrevista de ventas.
- Otros consejos y complicaciones.
- Fases de la entrevista de ventas.
- Resumen.
- Autoevaluación.
- Técnicas de venta del visitador médico.
- Características de los argumentos.
- La negociación de la visita médica.
- Proceso de la negociación.
- Negociación ganar-ganar y ganar-perder.
- Técnicas adicionales de cierre en la venta y de apoyo a la venta médica.
- Servicios de posventa: gestión de quejas y reclamaciones.
- Gestión de clientes especialmente difíciles.
- Clientes insatisfechos, cambio de proveedor e indicadores importantes.
- Características de los argumentos.
- Conocimiento del sector y del cliente final.
- ¿Qué necesito saber para tener la máxima información posible?
- Conocimiento en profundidad del tipo de cliente.
- Rutas comerciales: ¿Qué rutas son las mejores?
- Empleo de la documentación comercial.
- ¿Qué opinan algunos médicos sobre la técnica comercial que emplean los visitadores?
- Cómo no provocar el rechazo de los médicos.
- Errores de la visita médica.
- Ejercicios sobre técnica de ventas.
- Resumen.
- Autoevaluación.
- Introducción.
- La ética según farmaindustria.
- La visita médica no profesional.
- Derechos del cliente consumidor.
- Resumen.
- Autoevaluación.
Metodología
Tu formación a distancia se adapta a ti gracias a nuestra plataforma online. Podrás acceder al contenido, descargar materiales y realizar tu formación desde cualquier lugar, sin barreras.
Tu tutor siempre a tu lado, contacta con el tutor mediante email, Whatsapp o desde la propia plataforma.
Inscripción abierta todo el año, inicia cuando desees y fórmate a tu ritmo.
Formación acreditada Baremable y Puntuable, consulta nuestro apartado de: Bolsas contratación.
Nuestra experiencia nos avala, desde el año 2000 impartiendo Formación.
Empleabilidad
La orientación profesional tiene el objetivo de responder a la creciente demanda de los profesionales por adquirir las competencias y habilidades necesarias para desarrollar las actividades específicas de su ámbito laboral con las mayores garantías de éxito y calidad. Estas competencias permiten que estos profesionales se conviertan en referentes en la excelencia de los cuidados en diversas áreas.
En este sentido, nuestros programas formativos están diseñados y elaborados por profesionales de la salud con años de experiencia, por lo que están enfocados a que los alumnos adquieran esas competencias y habilidades prácticas.
¿Qué beneficios puedes obtener al realizar uno de nuestros programas formativos?
- Especialización en un ámbito o tema concreto.
- Actualización de conocimientos y puesta al día.
- Creación y ampliación de una red de contactos.
- Excelencia y referencia profesional.
- Mejora del currículum vitae.
- Posibilidades de promocionar en tu puesto laboral.
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