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Curso Universitario en Estrategias de Negociación: Optimización de Relaciones con Proveedores
Certificación
Universidad de Vitoria-Gasteiz
El Curso Universitario en Estrategias de Negociación: Optimización de Relaciones con Proveedores está certificado con 125 Horas, 5 Créditos ECTS por la prestigiosa Universidad de Vitoria-Gasteiz.
La Universidad de Vitoria-Gasteiz (EUNEIZ) es una nueva universidad privada, integrada en el Sistema Universitario Vasco, que ha sido reconocida por Ley 8/2021, de 11 de noviembre (BOE – BOPV). EUNEIZ tiene por función esencial la prestación del servicio de la educación superior mediante la docencia, el estudio, la formación permanente, la investigación y la transferencia de conocimiento y de tecnología.
El compromiso de la EUNEIZ es promover el crecimiento económico y social mediante graduados y graduadas preparados para la nueva economía global desde de una formación de vanguardia apoyada en las nuevas tecnologías como elemento formativo diferencial en toda su oferta académica y en la práctica profesional como herramienta de aprendizaje.
Modelo de diploma
Plan de estudios
Requisitos de acceso
Desde hoy podrás completar tu matrícula en este programa formativo online, para ello necesitaremos que adjuntes tu DNI a en la matriculación, en caso de que se esté matriculando en un máster o experto también sería un requisito indispensable una copia de su titulación universitaria.
A partir de ese momento, recibirás en tu dirección de mail un mensaje indicando que su matrícula se ha realizado correctamente y en un periodo de 24-48 horas laborables recibiría un segundo email con el acceso al campus virtual que aloja su programa formativo.
Recuerda también podrás ponerte en contacto con nosotros para realizar el proceso de admisión a este programa académico, reservando su plaza para una edición futura de forma gratuita, una vez inicie la edición de su interés el equipo de atención al cliente se pondrá en contacto con usted para que finalice su matrícula y pueda acceder al programa en hora y fecha.
Plazo inscripción
La inscripción en este curso online / a distancia permanecerá abierta durante todo el año.
Duración
El discente tendrá un tiempo mínimo de 1 mes para la realización de este programa formativo y un máximo de 6 meses para su finalización.
Evaluación
La evaluación estará compuesta por:
- 76 Preguntas opción múltiple (a/b/c).
Si el alumno no supera el total de las evaluaciones, dispondrá de una segunda oportunidad para finalizar el programa formativo sin ningún coste adicional.
- Gerentes de Compras: Aquellos responsables de la adquisición de bienes y servicios para una empresa, que buscan mejorar las relaciones con proveedores y optimizar los procesos de negociación para obtener mejores términos y precios.
- Ejecutivos de Cadena de Suministro: Profesionales involucrados en la gestión y coordinación de la cadena de suministro, interesados en fortalecer la colaboración y eficiencia con los proveedores para garantizar un flujo constante de productos y servicios.
- Analistas de Costos y Presupuestos: Individuos encargados de evaluar y controlar los costos en una organización, que buscan estrategias para mejorar la rentabilidad y eficiencia a través de acuerdos más favorables con proveedores.
- Consultores en Gestión Empresarial: Profesionales que asesoran a empresas en estrategias de negocio, interesados en profundizar su conocimiento en la optimización de relaciones con proveedores para ofrecer soluciones más completas a sus clientes.
- Profesionales de Relaciones Empresariales: Aquellos especializados en establecer y mantener relaciones comerciales, interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación para fortalecer las asociaciones con proveedores clave.
- Directores de Adquisiciones y Abastecimiento: Líderes que supervisan la estrategia de adquisición y abastecimiento de una empresa, interesados en mejorar la eficacia de sus equipos y procesos de negociación.
- Profesionales de Desarrollo de Productos: Individuos involucrados en la creación y lanzamiento de nuevos productos, interesados en establecer relaciones sólidas con proveedores para garantizar la calidad y disponibilidad de los componentes necesarios.
Objetivos generales:
- Proporcionar una comprensión profunda de los principios fundamentales de la negociación y su aplicación en el contexto de las relaciones con proveedores.
- Desarrollar habilidades estratégicas que permitan gestionar eficazmente conflictos y discrepancias en las negociaciones con proveedores.
- Capacitar a los participantes en la identificación y evaluación de proveedores potenciales para maximizar el valor de las relaciones comerciales.
- Fomentar la aplicación de prácticas éticas y responsables en la interacción y negociación con proveedores.
- Facilitar el conocimiento de herramientas analíticas para evaluar costos, riesgos y beneficios en acuerdos con proveedores.
- Promover la creación de estrategias colaborativas que impulsen la innovación y la mejora continua en la gestión de proveedores.
Objetivos específicos:
- Adquirir técnicas avanzadas de negociación para obtener acuerdos beneficiosos y duraderos con proveedores.
- Dominar el análisis de costos y la identificación de áreas de mejora en la cadena de suministro a través de la colaboración con proveedores.
- Entender las dinámicas culturales y contextuales que impactan las negociaciones internacionales con proveedores globales.
- Aplicar estrategias de gestión de riesgos para mitigar posibles interrupciones en la cadena de suministro.
- Mejorar las habilidades de comunicación interpersonal y persuasión para lograr consensos favorables con proveedores.
- Desarrollar planes de acción concretos para optimizar la relación con proveedores y mejorar la competitividad empresarial.
- Habilidades de Negociación Avanzada: Mejorarás tu capacidad para conducir negociaciones efectivas, identificando y aprovechando oportunidades para lograr acuerdos beneficiosos con proveedores.
- Análisis y Evaluación de Proveedores: Aprenderás a evaluar proveedores potenciales, analizando sus capacidades, costos y beneficios para seleccionar los mejores socios comerciales.
- Gestión de Conflictos: Desarrollarás habilidades para gestionar y resolver conflictos de manera constructiva, manteniendo relaciones positivas y productivas con los proveedores.
- Optimización de Costos: Adquirirás técnicas para analizar costos, identificar áreas de mejora y negociar precios más competitivos para maximizar la rentabilidad.
- Comunicación Efectiva: Mejorarás tu capacidad para comunicarte de manera clara, persuasiva y diplomática, fundamental para establecer relaciones sólidas con los proveedores.
- Pensamiento Estratégico: Desarrollarás la habilidad de pensar estratégicamente en la gestión de relaciones con proveedores, identificando oportunidades de colaboración y mejora continua.
- Gestión de Riesgos: Aprenderás a identificar, evaluar y mitigar riesgos en las relaciones con proveedores, asegurando la continuidad operativa y minimizando posibles interrupciones.
- Ética Empresarial: Obtendrás una comprensión más profunda de la importancia de la ética en las negociaciones y relaciones comerciales, promoviendo prácticas empresariales responsables.
- Enfoque en Resultados: Desarrollarás la capacidad de establecer y seguir estrategias orientadas a resultados, buscando siempre mejorar la competitividad y la eficiencia en las relaciones con proveedores.
- Adaptabilidad y Flexibilidad: Aprenderás a adaptarte a entornos cambiantes y a ser flexible en la aplicación de estrategias de negociación según las necesidades específicas de cada proveedor y situación.
Temario
- Introducción.
- Importancia de la negociación.
- Análisis de necesidades.
- Investigación de proveedores.
- Establecimiento de objetivos.
- Enfoques de negociación.
- Creación de valor en la negociación.
- Uso de tácticas efectivas.
- Escucha activa.
- Comunicación asertiva.
- Manejo de conflictos.
- Preparación integral.
- Flexibilidad y adaptabilidad.
- Mantener relaciones positivas.
- Negociación de precios y tarifas.
- Negociación de términos de pago.
- Negociación de plazos de entrega.
- Documentación de acuerdos.
- Implementación y monitorización.
- Evaluación de resultados.
- Transparencia y honestidad.
- Evitar prácticas injustas.
- Fomentar relaciones a largo plazo.
- Caso: Renegociación de contrato.
- Caso: Selección de nuevo proveedor.
- Ejemplos de negociaciones exitosas.
- Impacto de la tecnología.
- Enfoque en la sostenibilidad.
- Globalización y nuevos desafíos.
Salidas profesionales
- Gerente de Compras: Encargado de liderar y supervisar las estrategias de adquisición, negociación con proveedores y gestión de la cadena de suministro para optimizar costos y calidad.
- Analista de Costos y Presupuestos: Responsable de evaluar y controlar los costos operativos de una empresa, aplicando técnicas aprendidas para optimizar los gastos en relación con proveedores.
- Especialista en Relaciones con Proveedores: Dedicado a establecer y mantener relaciones estratégicas con proveedores, buscando acuerdos mutuamente beneficiosos y negociaciones exitosas.
- Consultor de Gestión Empresarial: Asesor de empresas en estrategias de negociación y optimización de relaciones con proveedores para mejorar su competitividad y eficiencia.
- Coordinador de Cadena de Suministro: Encargado de coordinar y optimizar los flujos de productos y servicios, aplicando estrategias de negociación con proveedores para garantizar eficiencia y calidad.
- Especialista en Compras Estratégicas: Enfocado en identificar oportunidades de mejora en la adquisición de bienes y servicios, implementando técnicas de negociación para maximizar el valor de las compras.
- Gestor de Proveedores Internacionales: Responsable de negociar y mantener relaciones con proveedores globales, comprendiendo las dinámicas culturales y comerciales internacionales.
- Ejecutivo de Desarrollo de Negocios: Encargado de identificar oportunidades de colaboración con nuevos proveedores y expandir las relaciones comerciales para el crecimiento de la empresa.
- Director de Adquisiciones y Abastecimiento: Líder estratégico en la gestión de la adquisición de bienes y servicios, aplicando habilidades de negociación para optimizar la cadena de suministro.
- Especialista en Gestión de Riesgos de Proveedores: Encargado de identificar y mitigar posibles riesgos en las relaciones con proveedores para mantener la continuidad del negocio.
Metodología
Tu formación a distancia se adapta a ti gracias a nuestra plataforma online. Podrás acceder al contenido, descargar materiales y realizar tu formación desde cualquier lugar, sin barreras.
Tu tutor siempre a tu lado, contacta con el tutor mediante email, Whatsapp o desde la propia plataforma.
Inscripción abierta todo el año, inicia cuando desees y fórmate a tu ritmo.
Formación acreditada Baremable y Puntuable, consulta nuestro apartado de: Bolsas contratación.
Nuestra experiencia nos avala, desde el año 2000 impartiendo Formación.
Empleabilidad
La orientación profesional tiene el objetivo de responder a la creciente demanda de los profesionales por adquirir las competencias y habilidades necesarias para desarrollar las actividades específicas de su ámbito laboral con las mayores garantías de éxito y calidad. Estas competencias permiten que estos profesionales se conviertan en referentes en la excelencia de los cuidados en diversas áreas.
En este sentido, nuestros programas formativos están diseñados y elaborados por profesionales de la salud con años de experiencia, por lo que están enfocados a que los alumnos adquieran esas competencias y habilidades prácticas.
¿Qué beneficios puedes obtener al realizar uno de nuestros programas formativos?
- Especialización en un ámbito o tema concreto.
- Actualización de conocimientos y puesta al día.
- Creación y ampliación de una red de contactos.
- Excelencia y referencia profesional.
- Mejora del currículum vitae.
- Posibilidades de promocionar en tu puesto laboral.
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