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Curso de La práctica Profesional del Visitador Médico

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Curso de La práctica Profesional del Visitador Médico
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Datos generales Certificación Plan de estudios
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Datos generales

La profesión del visitador médico es y será una profesión llamada a evolucionar. La medicina y la farmacología son muy complejas y, en este sentido, la función del visitador médico es esencial, puesto que se trata de un servicio de ayuda al médico para ponerse al día de las últimas novedades y progresos en determinados campos y de los tratamientos farmacológicos y médicos.

Hablar de evolución es tener en cuenta el cambio de la sociedad, su cultura, su psicología y la necesaria adaptación del oficio del visitador médico para dar respuesta a estos cambios, independientemente de que pasen por una coyuntura económica favorable o no. El visitador médico siempre ha sido un profesional del trato humano, y lo seguirá siendo.

A ello, habrá que añadir que sus conocimientos, experiencia y dedicación serán para informar al mundo de la salud, de los extraordinarios momentos de ciencia y tecnología que el ser humano comenzará a ver. Por eso, este programa formativo contiene material teórico y práctico con el que el alumno entenderá esta profesión y conocerá algunas de las técnicas de venta.

Esta formación no está disponible para tu zona geográfica, te recomentamos vuelvas a la store asignada pulsando en el siguiente enlace:
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Horas

225 Horas

Créditos ECTS

9 Créditos ECTS

Formato Online

Formato Online

Modalidad

Modalidad: Distancia

Certificación

Universidad Tecnológica Atlántico-Mediterráneo

El Curso de La práctica Profesional del Visitador Médico está certificado con 225 Horas, 9 Créditos ECTS por la prestigiosa Universidad Tecnológica Atlántico-Mediterráneo.

La Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo (UTAMED) es una institución de educación superior respaldada por la experiencia de un grupo educativo de España. Su propósito es ofrecer programas alineados con las necesidades del mercado laboral, priorizando la formación práctica y en habilidades.

La UTAMED busca que sus alumnos sean reconocidos por empresas e instituciones por sus competencias, fomentando la conexión entre investigación aplicada y sector empresarial para contribuir al desarrollo social, la competitividad y la solidaridad. Sus ejes principales son la tecnología, el emprendimiento, la innovación, la educación y la salud.

Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo

Modelo de diploma

Parte delantera Modelo UTAMED
Parte trasera Modelo UTAMED
Tenga en cuenta que el diploma oficial de su formación emitido por la Universidad puede tardar alrededor de 3-4 meses en llegarle.

Plan de estudios

Requisitos de acceso

Para la inscripción se requiere adjuntar el formulario de inscripción diligenciado:

  • Certificado o sabana de notas completo del pregrado o titulación actual. (Antiguos alumnos no requieren anexarlo).
  • Documento de identidad, Cédula de extranjería, Pasaporte o Visa.
  • Hoja de vida. (Opcional).

Una vez admitido(a) al Curso Universitario, recibirá vía email un acceso al Campus Universitario, donde tendrá acceso a todo el material necesario para la realización de su programa académico.

Plazo inscripción

La inscripción en esta formación 100% online con metodología E-Learning permanecerá abierta durante todo el año.

Duración

El egresado dispondrá de un semestre para finalizar dicho programa, el cual irá comprendido en unas fechas de edición dictadas por la Universidad, a continuación le mostramos el plan de estudios del Curso en la Práctica profesional del visitador médico:

Periodo Académico Unidad didáctica Duración Créditos
I Semestre Práctica profesional del visitador médico 24 semanas 8

Evaluación

La evaluación estará compuesta por:

  • 44 Preguntas opción múltiple (a/b/c).

Todos los alumnos deben aprobar la evaluación correspondiente a cada tema, en caso de no superar el total de las evaluaciones conjuntamente, el alumno dispone de una segunda oportunidad sin coste adicional.

A quién está dirigido el Curso de La práctica Profesional del Visitador Médico

Este programa formativo online con metodología E-Learning está destinado a todo aquel profesional de:

  • Graduados/as en Medicina.
  • Graduados/as en Farmacia.
  • Técnicos/as en Farmacia y Parafarmacia.

Objetivos generales:

  • Dar ejemplos sobre las funciones del visitador médico.
  • Informar sobre el uso racional de los medicamentos y productos sanitarios.
  • Revisar la aportación de la industria farmacéutica a la salud.
  • Comparar las fases de la entrevista de ventas.
  • Mostrar las técnicas de venta del visitador médico.

Objetivos específicos:

  • Mostrar las características básicas del visitador médico en mercados altamente competitivos
  • Observar las iniciativas pioneras de formación para los visitadores médicos.
  • Informar sobre las técnicas adicionales de cierre en la venta y de apoyo a la venta médica.
  • Dar ejemplos sobre ejercicios sobre técnica de ventas.
  • Interpretar el empleo de la documentación comercial.

Competencias generales

  • Gestionar y organizar las actividades de su área de trabajo.
  • Realizar seguimiento y evaluación de las actividades desarrolladas.
  • Asesorar y orientar a los clientes sobre el uso de los productos y servicios.
  • Liderar y motivar al equipo de trabajo.
  • Realizar una evaluación de la situación de salud de los pacientes.
  • Asegurarse de que los pacientes reciban el tratamiento adecuado.

Competencias profesionales

  • Supervisar el cumplimiento de las recomendaciones de salud por parte de los pacientes.
  • Asesorar a los pacientes sobre cómo mantener una buena salud.
  • Conocer la legislación sanitaria vigente y su aplicación en la actividad de visitador médico.
  • Desarrollar estrategias de promoción y publicidad de los productos y servicios de la compañía.
  • Gestionar y coordinar las relaciones con clientes, proveedores y otros profesionales.

Temario

  • La profesión de visitador médico.
    • ¿Qué hacen los visitadores médicos?
    • ¿Qué es lo mejor de la visita médica?
      • Antiguamente.
  • La situación actual de la visita médica.
    • El beneficio del visitador médico es múltiple.
    • Dificultades de la visita médica en el contexto sanitario actual.
  • El futuro de la profesión de visitador.
    • ¿Cómo ven algunos profesionales de salud la profesión del visitador médico?
  • Resumen.
  • Autoevaluación.
  • Nuevo perfil del visitador médico.
    • Funciones del visitador médico.
    • Competencias actuales del visitador médico.
  • Características básicas del visitador médico en mercados altamente competitivos.
  • Resumen.
  • Autoevaluación.
  • Selección de visitadores médicos.
    • Competencias de los visitadores médicos.
  • Resumen.
  • Autoevaluación.
  • Formación del visitador médico.
    • ¿En qué tienen que estar al día los visitadores médicos?
      • ¿Qué ventajas y beneficios se derivan de que el visitador médico esté bien formado?
    • La formación que se imparte y se precisa para el visitador médico.
      • Iniciativas pioneras de formación para los visitadores médicos.
  • Opinión general de algunos médicos de la formación del visitador.
  • Resumen.
  • Autoevaluación.
  • Identificar y acercarse al profesional de salud idóneo.
  • Conocer e identificar a los médicos y profesionales del área sanitaria.
    • Entender el esquema mental del profesional de la salud.
      • Segmentar a nuestro posible cliente: variables más comunes.
  • Marketing de relaciones de la visita médica.
    • Potencial de crecimiento en clientes.
    • Marketing de relaciones o marketing relacional.
    • La eficacia comercial la podemos evaluar.
      • Asignar objetivos comerciales a cada cliente.
  • Resumen.
  • Autoevaluación.
  • ¿Qué es lo que valoran algunos médicos en las entrevistas?
    • ¿Qué errores pueden cometer los visitadores médicos en las entrevistas?
  • Preparando la entrevista en ventas.
    • Fases de la entrevista de ventas.
      • Otros consejos y complicaciones.
  • Resumen.
  • Autoevaluación.
  • Técnicas de venta del visitador médico.
    • Características de los argumentos.
      • La negociación de la visita médica.
      • Proceso de la negociación.
      • Negociación ganar-ganar y ganar-perder.
      • Técnicas adicionales de cierre en la venta y de apoyo a la venta médica.
      • Servicios de posventa: gestión de quejas y reclamaciones.
      • Gestión de clientes especialmente difíciles.
      • Clientes insatisfechos, cambio de proveedor e indicadores importantes.
  • Conocimiento del sector y del cliente final.
    • ¿Qué necesito saber para tener la máxima información posible?
    • Conocimiento en profundidad del tipo de cliente.
  • Rutas comerciales: ¿Qué rutas son las mejores?
  • Empleo de la documentación comercial.
  • ¿Qué opinan algunos médicos sobre la técnica comercial que emplean los visitadores?
    • Cómo no provocar el rechazo de los médicos.
    • Errores de la visita médica.
    • Ejercicios sobre técnica de ventas.
  • Resumen.
  • Autoevaluación.
  • Introducción.
  • La ética según la farmaindustria.
  • La visita médica no profesional.
  • Resumen.
  • Autoevaluación.
  • La aportación de la industria farmacéutica a la salud.
  • Los laboratorios y el visitador médico.
  • ¿Cómo ven algunos médicos y farmacéuticos a los visitadores médicos de los laboratorios?
  • Uso racional de los medicamentos y productos sanitarios.
    • Los genéricos y la oficina de farmacia.
  • Resumen.
  • Autoevaluación.

Metodología

Tu formación a distancia se adapta a ti gracias a nuestra plataforma online. Podrás acceder al contenido, descargar materiales y realizar tu formación desde cualquier lugar, sin barreras.

Tu tutor siempre a tu lado, contacta con el tutor mediante email, Whatsapp o desde la propia plataforma.
Inscripción abierta todo el año, inicia cuando desees y fórmate a tu ritmo.
Formación acreditada Baremable y Puntuable, consulta nuestro apartado de: Bolsas contratación.
Nuestra experiencia nos avala, desde el año 2000 impartiendo Formación.
¿Tienes dudas?, escríbenos y uno de nuestros agentes estará encantado de ayudarte.
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Empleabilidad

La orientación profesional tiene el objetivo de responder a la creciente demanda de los profesionales por adquirir las competencias y habilidades necesarias para desarrollar las actividades específicas de su ámbito laboral con las mayores garantías de éxito y calidad. Estas competencias permiten que estos profesionales se conviertan en referentes en la excelencia de los cuidados en diversas áreas.

En este sentido, nuestros programas formativos están diseñados y elaborados por profesionales de la salud con años de experiencia, por lo que están enfocados a que los alumnos adquieran esas competencias y habilidades prácticas.

¿Qué beneficios puedes obtener al realizar uno de nuestros programas formativos?

  • Especialización en un ámbito o tema concreto.
  • Actualización de conocimientos y puesta al día.
  • Creación y ampliación de una red de contactos.
  • Excelencia y referencia profesional.
  • Mejora del currículum vitae.
  • Posibilidades de promocionar en tu puesto laboral.
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